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面对着小年风俗都不一样的中国市场,新宝骏是这么“玩”的

发表时间:2020-03-29

今天是农历腊月二十三,俗称小年。放鞭炮、祭灶神、杀鸡炖肉、清洁灶火……从腊月二十三开始,一直到除夕,每一天都在辞旧迎新。小年就是“序曲”,过年的大幕已经彻底拉开,这个中国人最重要的节日,进入了实质性的阶段。

然而说到这里,南方的朋友就有意见了。明明腊月二十四才是小年,江浙沪包邮区是这样的,比北方地区晚一天。云南部分地方的“小年”则更晚了,正月十六才过。不仅仅是小年,地大物博的中国,各地的风俗习惯、风土人情、消费需求都有着很大的不同。

由此可见,中国市场相当复杂,连传统民俗习惯都不一样,地域差异非常明显。而到汽车行业同样如此,对于产品的需求越来越高,越来越细分,这对于车企也提出了更高的要求,应对这复杂而多变的市场。与此同时,消费升级、消费年轻化的趋势在汽车市场也愈加明显,新四化在国内搞得如火如荼,汽车的智能化水平已走在了世界的前列。

这样的背景下,谁能找准用户、抓住用户的心才能在复杂多变的市场中胜出。

快速迭代 精准营销找准用户

从品牌发布至今不足十个月的时间,新宝骏品牌无论是产品还是营销上都做得有声有色。可以看到同为新品牌的领克和WEY,用了三年时间才推出了四款新车型。而新宝骏推出四款新车型仅用了不到十个月的时间,并且产品覆盖SUV、MPV和跨界车三个热门市场,体现了上汽通用五菱深厚的技术积淀。

目前还没有哪个品牌能在这么短的时间内推出四款全新车型,新宝骏不仅产品推出快,迭代更快。去年6月,新宝骏发布了全球首台手机车联网系统,并在之后一个多月的时间里就将手机车联网落地在RM-5和RC-6两款车型上,成为业内第一个实现了用户将自己的智能手机,通过系统直接转换成为车机系统后台的车联网系统,不仅做到了将更多手机上的“习惯场景”转移到智能汽车上,运行效率更是较传统车机快了近20倍。

随着去年10月底新宝骏RS-3的上市,也宣告着新宝骏手机车联网从初代量产应用到完成首次迭代升级,仅用了不足四个月的时间,甚至超越了手机,也创造了行业的又一个速度奇迹。

除了产品给力之外,新宝骏品牌在营销上也做得有声有色。近年来,汽车品牌的产品营销也面临着迎合年轻车主、宣传模式单一、品牌形象输出单薄等挑战。可以看到,新宝骏的一系列动作非常深入人心。

依托新宝骏RC-6这一高颜值跨界车,新宝骏品牌在时尚之地成都举办女神之夜活动。在汽车行业中,专门针对女性用户的活动还是非常少的,中国品牌应该是独一份。但在国内,女性在购车中拥有相当的购车决策权,因此新宝骏对于消费市场的理解还是非常深入的。同时对于推出的每一款新车的人群定位也是有深刻认识的,他们的共同点就是年轻。

跨界融合建生态抓用户

对于伴着互联网的发展而成长起来的新一代年轻消费者,对于车辆的颜值要求高之外,智能化也是不可或缺的,毕竟智能手机可能伴随了他们的青少年时光。因此,新宝骏创新地在新车上搭载手机车联网这一与众不同的智能系统,让年轻人没有任何的隔阂,直接上手就玩起来。

为了更好的抓住用户的心,新宝骏品牌开始构建“全生态”系统,以新宝骏RC-6为基础推出了搭载HUAWEI HiCar智慧互联版。谈到生态系统,其实不少品牌都有说过,但都只是说说,而新宝骏立刻就让我们看到了相关成果,一如既往的快速。

与一般智能系统仅能操控车辆不同,新宝骏是联合合作伙伴打造的是“移动智能空间”,车不在是车,而是一个智能控制终端。第一批合作伙伴包括华为、爱奇艺、喜马拉雅、苏宁、携程、美团、百度云、酷我等。

随着合作伙伴越来越多,用户可实现操控私人订制,每一个智能终端都会有所不同,对于年轻消费者的吸引力无疑是非常大的。举个例子,当你坐进新宝骏车内,系统通过面部识别确认,自动调整好座椅、空调温度设置甚至是爱听的歌曲等,感觉就像请了秘书一样贴心。

而集成各种常用APP,又让你的会跟别人的车有所不同,通过个人喜好配置,让坐在车内就能掌控一切,听歌、看电影、购物、智能家居控制等,一机在手、天下我有!这对于不少爱玩的年轻人来说,车机的可玩度不亚于游戏。

可以看到,在满足用户需求上,新宝骏品牌针对不同的使用场景都有着相应的解决方案。而在每年最重要的“两会”上,新宝骏也依托旗下智能化的产品奉献自己的力量,成为2020年广西“两会”服务用车,获得权威认可。只有产品力、品牌、用户口碑都要十分出色的车型才有机会服务“两会”。

可以看到,新宝骏从发布开始,目标就非常明确,以“科技、智能、网联、年轻”为品牌基因,专注于创造与众不同的智能化出行新生活。一系列的营销策略与产品完美融合,让我们看到了一个新品牌的活力和进取。正基于此,新宝骏品牌发布8个月便取得90,762辆的销量成绩,且月销持续达到2万辆以上,作为一个新品牌这样的成绩还是非常不错的。

另外,新宝骏RM-5车型还荣获了“2020网易跨界设计盛典 Future未来设计·美学新规”大奖、第七届轩辕奖年度十佳汽车等奖项,新宝骏品牌也拿下了2019中国汽车科技创新大奖-年度科技突破品牌奖。这一系列奖项的获得,可以说是新宝骏品牌积极进取获得的丰厚回报。

面对着复杂多变、不断下滑的汽车市场,唯有勇于创新求变的企业,才能在激烈的市场中不会被淘汰出局。随波逐流注定平凡,逆流而上方显卓越。从新宝骏的一系列布局来看,让我们看到了一个新品牌给市场带来的可喜变化,全新的生态一定会助力新宝骏品牌越来越强大。

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