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淘宝聚划算20亿亮剑!或借力春晚打破“国界壁垒”实现全球下沉

发表时间:2020-04-05

1月11日,淘宝和央视联合宣布:淘宝成为2020春晚独家电商合作伙伴,将携手带来春晚史上最大力度的独家电商补贴。

淘宝春节将帮“5万”消费者清空购物车

据媒体报道,2020淘宝春晚有三大玩法。

第一:聚划算百亿补贴春晚当晚将带来10亿补贴,整个春节期间补贴总额达20亿。

第二:淘宝将在2020鼠年春晚期间抽取5万名消费者清空购物车,是2018年时首次独家战略合作时清空购物车数量的50倍。

第三:除大额补贴和清空购物车外,阿里还在1月10日宣布“春节不打烊”,天猫、聚划算、盒马、考拉海购、飞猪等多个阿里系企业加入。

此前玺哥在《聚划算加码“百亿补贴”背后,不仅仅是为了下沉》一文曾说,聚划算对跨年夜给予了极大补贴,其目标不止于除夕当夜的销售,而是着眼于横跨整个春节假期的“年货节”。

年货节的意义并不只是下沉,它还是聚划算拉近品牌工厂关系,强化产业带合作的润滑剂。聚划算加码“百亿补贴”后,它和品牌工厂和产业带之间的关系将会更加紧密。

现在从淘宝方面公布的春晚方案来看,他还想要做得更好。这个下面在细说。

关于淘宝春晚方案,玺哥还注意到一个细节,那就是阿里的“人文”关怀。据了解,作为此次“春节不打烊”的配送主力军,超过万名丹鸟配送员将在春节期间继续为消费者提供配送服务。除了正常的加班收入外,丹鸟还为每位留守岗位的配送员提供最高可达3000元的“春节团圆基金”,配送员可以将家人接到身边,过个团圆年。

之前玺哥还想,淘宝上春晚,最苦的是快递员。看来阿里方面早就想好了。

淘宝上春晚,受益者不止聚划算

上面说从淘宝方面公布的春晚方案来看,淘宝想加强和品牌、工厂的链接,并做得更好。这样说的依据是淘宝方面不仅仅局限于聚划算,而是将大淘宝体系纳入了春晚圈子,让更多品牌,企业都能享受春晚带来的巨大流量。

今年春晚,阿里围绕整个零售产业链的方方面面:从淘宝到天猫,从零售到物流(菜鸟),从电商到线下零售,做了全面和系统的布局。而此次活动的影响力也将辐射整个产业链和整个阿里系玩家。

这其中包括阿里系旗下多家企业,如天猫、盒马、考拉海购、飞猪等。

其中,1月20日至1月31日期间,天猫消费电子及家装领域大部分品牌旗舰店均实现“春节不打烊”,24期分期免息等商品优惠活动仍将继续,货运物流实现72小时内发货。

盒马全国200多家门店今年也继续“不打烊”,春节假期门店每天都正常营业,顾客可以走进盒马门店也可以享受盒马最快30分钟配送服务。

天猫超市则首次把“1小时达+半日达”构建的“20公里立体生活圈”模式服务于春节不打烊。从小年持续到元宵节,在全国近300个城市,消费者可享受到年菜、年货1小时到家的便捷服务,不仅能在手机下单包含生鲜在内的全品类商品,还可以买到800家线下商超货品。

此外考拉海购上也实现全国50余个城市正常发货,飞猪也与全国30城市超2万家酒店合作,提供新春专属折扣。

从聚划算本身来说,其将带动众多品牌商、商家、消费者受益。

除了春晚的流量给品牌商带来大量新用户之外,聚划算背靠整个淘系生态,在可持续的补贴下,将进一步带动淘宝的交易活跃度,为更多商家创造增长空间。

此外,用户也将受益。据聚划算运营总经理陈浩此前曾透露,聚划算百亿补贴目前上线的商品已经超过1000款,均系全网最低价。

淘宝聚划算20亿“亮剑”

近几年,社交电商风头正劲。受社交电商影响,淘宝在下沉市场压力不小。

玺哥认为,淘宝再次上春晚,是为亮剑!

亮剑的目的有几个!

一是重塑用户心智。如上所言,受近几年社交电商崛起的影响,用户对淘宝过往价格便宜、实惠购物的首选的认知开始被弱化。为了赢得未来的电商竞争,聚划算必须实现对用户心智的重新塑造。

玺哥认为,淘宝聚划算春晚将通过“百亿补贴”宣布,用实实在在的产品和更好的用户体验告诉用户,淘宝才是真正的优质购物平台。

二是如上文所言,淘宝聚划算在通过爆款补贴为用户提供低价产品的同时,更加重视采用直接与品牌方合作,主打产地直供、C2M模式等,力争同时实现产品的优质与低价。一方面,通过C2M、工厂直供模式,聚划算在消费者与生产品牌之间构建起了直连通道,消除大量中间环节,将传统模式中由中间商赚取的大块利润,让利给了向消费者。另一方面,而通过大数据、用户画像等技术手段,聚划算帮助生产商更精准掌握用户的消费需求,从而开发制造出更受用户喜爱的新产品。

三是告诉竞争对手,别忘了我才是真正的电商老大。淘宝将借春晚这个全球大舞台众多全球大品牌向全球用户宣示自己“覆盖最多消费者的综合性购物平台”地位,并借此打破“国界壁垒”和“圈层壁垒”,走向全球,进一步向低线市场渗透。



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