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汽车4S店卖眼镜?花2亿元换千家经销店抱团取暖?这些“老板”拼了→

发表时间:2020-03-28

今天是腊月二十三,农历小年,扫尘祭灶剪窗花,大家都准备开始过年了。可临近春节,还有一些人依然不能轻松,那就是央视财经《经济半小时》今天要关注的中小企业老板们。

往年到年底,谈到生意,老板们都会互相问“去年赚了不少吧”?可今年,老板们最热门的话题却是讨论来年会怎样,春节前,他们就已经开始忙着为来年布局了。

100个经销商、100个城市,新年鞋企转型创品牌

△央视财经《经济半小时》栏目视频

广东东莞,有“世界工厂”称号。东莞的厚街镇,聚集了大大小小500多家鞋厂,拥有国际鞋业采购商1000多家,镇上有15万人在从事鞋子的生产、销售。

春节前夕,记者来到东莞的厚街镇,正午时分,正是工厂下班时间,但街道上却冷冷清清。一家制鞋企业的老板吴吉超介绍,今年的订单不好,很多工厂在1月3、4号就已经放假了,比以前提前了十天半个月。

东莞厚街镇

工人放假回家,但吴吉超却比平时还要忙,眼瞅着春节就到了,还有几家合作伙伴,拖欠了他近500万元的货款。这天,吴吉超来到一家欠了他200多万元的企业催款,可是本来约好要见的企业负责人,却迟迟不见踪影。吴吉超就拨打了对方的电话,对方在电话里还是没能给吴吉超一个明确的答复。吴吉超说,这笔款项其实在元旦就应该结清,但是今天已经是他第六次上门来催货款了,却依旧空手而归。

吴吉超来企业催款

吴吉超又驱车来到一家纸品厂,这也是他的一个供应商,最近突然说要涨价。

原来,吴吉超同样也拖欠了纸品厂老板黄辉一部分货款,需要在年后才能结清。经过一番讨价还价,黄辉依然不肯让步,吴吉超只好接受涨价的事实。黄辉担心吴吉超拖欠货款,想要留下他的身份证复印件。为了继续合作,吴吉超也只好答应了。

吴吉超找供应商讲价

一边是货款收不回来,另一边还欠供应商的钱,吴吉超每天都是忧心忡忡。回到工厂,吴吉超连忙召集部分管理人员和熟练工开会。前几天,已经有几位熟练工表露过,年后不想再回来的念头。

开会时,吴吉超承诺给这些员工增加车费补助、带薪休假,每年还多发一个月的薪水来挽留工人,可即便如此,还是有人下定了决心要走。事实上,吴吉超提出的新福利待遇,是他从原本就不丰厚的利润里想办法腾出来的。

广东省东莞市制鞋企业老板 吴吉超:2019年,从综合的情况来看,订单减少,付款周期还变长了,以前可能3个月、120天能拿到钱,后面变成了6个月,这样工厂的经营就比较困难。

吴吉超挽留骨干员工

眼下,依靠代工的传统制鞋企业,利润越来越微薄。虽然步履维艰,吴吉超还是成立了自有品牌的新公司,发布了一款主打中老年市场的新鞋。

广东省东莞市制鞋企业老板 吴吉超:有的工厂去了东南亚,有的跑到非洲去了。我们还留在这里,所以我们必须要改变,要做出跟人家不一样的东西。

吴吉超17岁就到东莞打拼,这些年将一个手工作坊经营成了厚街镇上小有名气的制鞋厂,最辉煌的时候给3个一二线品牌代工,工人达300多人,年销售额近6000万元。但近两年来,代工订单越来越少,吴吉超决定用自有品牌开拓国内市场,计划在2020年发展到100个代理商,鞋子卖到100个城市。然而,这对于从没做过市场营销的吴吉超来说,又将是一次全新的开始。

吴吉超

眼镜卖进4S店,跨界营销究竟行不行

△央视财经《经济半小时》栏目视频

在深圳,一场拍卖会正在火热进行,和一般拍卖会不同的是,这是一场降价拍卖会。经过十几轮的降价,一副原价一千多的太阳镜,最终以358元的低价拍出。作为拍卖方,这款眼镜设计生产企业的创始人王艳,亲手把眼镜送给了买主。参加这样一场看似“赔本赚吆喝”的拍卖活动,王艳心里有自己的打算。

深圳某眼镜品牌创始人 王艳:来这里参加活动的有渠道商、各大商场的负责人,还有企业的一些礼品采购负责人。我来这里的目的就是做一个降价拍卖的推广活动,是一个引流、推广,这样接下来可能有更多的采购合作。

王艳

王艳的公司位于深圳横岗,这里是眼镜生产专业基地。早在2012年,王艳就注册了自己的品牌。可在当时,她的公司主要为国外品牌代加工,靠外贸获得了可观的利润,并没有在自己的品牌上花费太多精力。直到2019年,外贸出现断崖式下跌,这个时候,王艳就决定把自己的品牌做好。但做品牌的资金从何而来?近两个月来,王艳跑遍了公司附近的十多家银行和融资机构,但始终没有找到合适的融资方案。

王艳来银行贷款

王艳想要贷款600万元,可她名下没有任何固定资产可用于抵押,这也是她在其他银行和融资机构屡屡碰壁的原因之一。幸运的是,王艳来碰运气的一家银行有多种中小微企业的贷款方案,经过一番了解,王艳打算试一试纯信用贷。

按照流程,接下来,银行将对王艳的企业进行考察,评估贷款额度。但最终能不能顺利拿到这笔融资,王艳心里还是没有底。

王艳

离开银行,王艳依然奔波在路上,夜幕降临,她又辗转来到了一家汽车4S店。没有充足资金把产品推向大商场的专柜,王艳另辟蹊径,把自己的太阳镜陈列到4S店的柜台里,希望这样的“跨界模式”能打开一条销路。

深圳某眼镜品牌创始人 王艳:其实做品牌真的不容易,很辛苦。所以我们只要有一丝推广机会,就会努力推广,希望能够把品牌推起来。

王艳把自己的太阳镜陈列到4S店

王艳期待着过了年能拿到600万贷款,这样,她就能在北京和深圳各开一家品牌直营店。虽说自创品牌的道路充满坎坷,但温婉坚韧的她,始终不服输、不轻言放弃,她相信,自己流过的泪水、汗水,终归会有收获。

2亿元换千家经销店抱团取暖 这家珠宝企业扛得住吗?

李伟柱是深圳某黄金珠宝企业董事长,他的企业有数千个经销店,每家经销店,他们会拿出真金白银,让合作商赊账120万元左右。刚刚过去的2019年,李伟柱的应收账款已经多达1.6亿元,到2020年计划达到2个多亿的一个预售账款的支持。

未来这笔账怎么收回来,是一个极大的风险。但是2019年黄金首饰的销量有所下滑,他们希望和合作伙伴们一起抱团取暖,等来年市场形势转暖,才能在市场竞争中立于不败之地。

李伟柱

公司的设计师大都是刚刚来深圳的年轻人,对他们来说,深圳的住房成本比较高。为了能让这些打拼的年轻人住有所居、安心工作,李伟柱给他们提供了免费的宿舍。而明年又要有50个新管培生的到来,他们又要增加一个宿舍楼,每个月的租金又要增加17万元。

李伟柱公司给员工租房的小区

春节的脚步越来越近了,员工们已经陆陆续续开始了休假,但从年头到年尾,这些中小企业的老板们始终不敢有一丝一毫的放松和懈怠。

生意场上,从来都是风云变幻莫测,作为公司的001号,为了来年生意平稳顺当,为了身后的员工,即使前方波涛汹涌,他们也依旧不惧风雨、踏浪前行。

半小时观察:

节目中我们看到,王艳、吴吉超、李伟柱这些普普通通的民营企业老板,正在带领着自己的团队爬坡过坎,他们肩头担负的不光是自己的生意,还有成千上万员工的生计。

即将到来的新年,对于他们而言,机遇和挑战并存。但从他们身上,我们可以看到一种勇气,叫做“不惧风雨、不畏险阻”,从他们身上可以看到一种担当,叫做“越是艰险越向前”。

“心无旁骛创新创造,踏踏实实办好企业”,这是习近平总书记对广大民营企业家的殷切嘱托。2019年底,中共中央、国务院印发了《关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》,释放了支持民营企业的积极信号,我们有理由相信,民营经济一定会迎来一个更加美好的春天。



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