唐朝诗人
星岛环球网 搜狐新闻 体育下注网站 环球网 参考消息 大公网 澎湃新闻 中国新闻网 中国文明网 新华网 南方网 百度新闻搜索 中国军网 央视网新闻 【次关键词】 好奇心日报 未来网 人民日报 新闻报刊 新京报 法制网 消费日报 白居易陈子昂杜甫贺知章李白李商隐刘禹锡卢照邻柳宗元孟浩然王昌龄王维
宋朝诗人
凤凰资讯重庆华龙网楚天都市报黑龙江东北网广西新闻网南风窗香港文汇网美国中文网 腾讯新闻FT中文网联合国新闻美国CNNBBC时事评论凤凰网评论中评网 范仲淹李清照陆游梅尧臣欧阳修苏轼陶渊明王安石文天祥辛弃疾杨万里叶绍翁
经典诗句
人民网铁血社区强国社区凤凰周刊爱思想观察者网甘肃日报华夏时报 黄河的诗句思念的诗句离别的诗句月亮的诗句荷花的诗句梅花的诗句西湖的诗句菊花的诗句送别的诗句四季的诗句爱情的诗句儿童的诗句

A股将聚齐零食三巨头 良品铺子借高端化突围可行吗

发表时间:2020-04-09

去年资本市场迎来三只松鼠,2020年伊始再迎良品铺子,为何零食企业纷纷寻求上市?华鑫证券食品饮料分析师万蓉表示,上市对于公司而言,共同的好处有三个方面:利于融资,利于公司管理,利于品牌建设。零食行业的资金需求则表现在,一为营销网络的建设,通过不断扩展渠道提高市占率,二为物流仓储建设,三为研发新品以及广告宣传费用。

中航证券分析师彭海兰在接受经济观察报采访时也表示,零食市场本身区域化优势比较明显,上市有利于其突破品类、区域的限制,并且零食市场不是内生增长的行业,寻求上市也是资本投入退出的最好机制。

率先提出高端化

三只松鼠、百草味、良品铺子被称为线上休闲食品三巨头,且集中度进一步提升。2019年二季度,国信证券研报数据显示,三只松鼠市占率为11%-13%,百草味市占率为6%-7%,良品铺子市占率为5%-6%。太平洋证券的研报分析显示,2019第三季度,休闲零食业务规模前三名的公司所占的市场份额同比增长8.34%。

资料显示,良品铺子成立于2006年,主要从事休闲食品的研发、采购、销售和运营业务。

与三只松鼠衍生于线上渠道不同,良品铺子最早是依靠实体门店起家的,2006年8月28日其在武汉广场开出第一家门店。据招股意向书提供的数据显示,截至2019年6月30日,良品铺子在湖北、江西、湖南、四川等地区,共计100多个城市开设终端门店2237家,从核心商圈覆盖到社区门店。

线上线下多渠道渗透、联动是零食企业目前都在寻求的路径。

2012年前后,良品铺子开始加大线上业务,目前搭建了“平台电商+社交电商+自营渠道”的运营网络,拥有包括天猫、京东、唯品会在内的电商平台销售渠道以及自营APP平台。

招股书显示,2016年-2019年上半年,良品铺子主营业务收入分别为42.30亿元、53.73亿元、63.22亿元和34.70亿元;其中,线上收入占比分别为 33.69% 、42.21% 、45.52% 和45.19%,线下收入占比分别为66.31%、57.79%、54.48%和54.81%,收入结构逐渐趋于均衡。

但是行业本身企业众多且分散、准入门槛低、同质化严重特点又在倒逼企业各自寻找不同的突破路径。

良品铺子采用的策略是高端化。2019年1月,良品铺子发布高端化转型战略,将“高端零食”定义为“高品质、高颜值、高体验”及精神层面的满足。简单理解即为在产品品质、供应链管理、信息化系统、销售服务等多个方面实现品牌升级。此前,其董事长杨红春表示,将在良品铺子230种原料类型中精选100种,进行细分品类、提升品质和体验等方面的升级,升级过的高端化产品销售额在总销售额中的占比已达50%。

高端化进程

就目前市场分析而言,对于良品铺子高端化路径的普遍质疑是轻研发重营销。

根据招股书数据,2015年-2018年上半年,公司在研发方面的投入分别为585万元、5835万元、4145万元和963万元,分别占同期营收的0.19%、1.38%、0.77%、0.32%。而同一时期,良品铺子的销售费用为7.19亿元、9.52亿元、10.55亿元、5.69亿元,分别占同期营收的 22.83%、22.20%、19.45%、18.75%。

另外,还有“高端零食”净利润偏低的质疑。根据招股书数据,2016年-2019年上半年,良品铺子营收分别为42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元、35.05亿元,净利润分别为1.05亿元、0.43亿元、2.48亿元、1.96亿元;利润率分别为2.45%、0.8%、3.89%、5.59%。

此外,从本次上市的募资用途能看出渠道铺设也是良品铺子高端化进程的重要一环。

根据公告,良品铺子此次拟募集资金7.73亿元,其中,57.7%用于全渠道营销网络建设、24.97%投入仓储和物流建设、13.84%用于信息系统数字化升级,3.52%将投入到食品研发中心和监测中心改造。

因此,有观点认为良品铺子升级品牌LOGO、引入明星代言、发布宣传大片、影视广告植入等手段还在高端化升级的初级阶段。

对此,万蓉表示,零食企业的研发占比不会像高新技术企业那么高,这是快消品行业的普遍特征。另外,快消品的行业特征之一就是广告投入相对高。她也同时表示,高端化应包含多个方面,价格提升是其一,品类的提升,比如引进更多进口食品,产品品质的提升,使用更好的原材料;新产品的研发、包装设计;对于供应商的要求以及供应链的流程管理等等,都要朝向更加精细化的方向发展。单凭广告和代言堆砌的品牌升级很难称之为高端化。

线上线下双渠道并行,从数据来看,切实带来了销售额的增长。去年,良品铺子通过4700万会员的消费情况获得的数据显示:在线上线下打通后,同时在两个渠道有消费习惯的用户,消费额度是单渠道用户的1.6倍。

有分析人士举例喜茶的品牌高端化运营思路:链接社交通路,从细节层面输出品牌文化,吸引用户并反哺研发,以此质疑良品铺子的高端化运作仍然是以销售为导向,并非以用户为导向。

对于良品铺子在线上线下融合方面的新零售方案探索,万蓉认为,整个行业都还处在边探索边发展的阶段,线上线下除了同时作为销售渠道,还应该相辅相成,共同打造成一个以消费者为中心的闭环,线下提供体验,收集消费者的喜好、意愿,通过大数据等方式再反馈给销售部门或者是研发中心,以期更有效的配货或者是研发出更受欢迎的新产品,甚至可以不定期的推出一些个性化定制产品,更好地和消费者进行互动。

市场仍存较大空间

品类相似、生产制造环节外包、综合毛利率低、高度依赖营销、存货周转率高等都是三只松鼠、百草味、良品铺子三家零食企业的共同之处。

而共同之处之间又是相互影响的。万蓉表示,对于零食行业而言,因为同质化现象比较严重,它的客户忠诚度并没有别的行业那么高,顾客容易被新的产品或者新的IP甚至是更大的促销力度吸引,所以零食企业在广告宣传费用方面的需求会比较大。

根据此前良品铺子披露的照招股说明书显示,2015年-2018年上半年,良品铺子的销售费用为7.19亿元、9.52亿元、10.55亿元、5.69亿元,分别占同期营收的 22.83%、22.20%、19.45%、18.75%。2016年-2018年上半年,三只松鼠的销售费用占比分别为20.75%、19.36%、19.43%,盐津铺子、来伊份的销售费用占比也多年维持在30%上下。

同质化引发相应的价格战,通过营销抢占市场份额,多重影响下,三家企业的综合毛利率均不高,且呈下降趋势。2016年-2018年上半年,良品铺子的毛利率分别为 32.88%、29.52%、29.75%,2015年-2017年上半年,三只松鼠毛利率则分别为26.9%、30.2%、30.9%,2015-2017年,百草味的毛利率,分别为40.11%、33.73%、29.04%。

此前,有相关评论称,零食行业的天花板容易触达,三家零食公司的业绩是此消彼长的关系。对此,万蓉表达了不同的看法,她认为,从目前来看,行业天花板并没有到达,目前,应该是三家公司联合起来,共同向市场要份额,考虑怎么把蛋糕做大,而不是说目前就这么大一块蛋糕,你切一块他切一块,剩下的才是我的。

商务部此前发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示,2006-2016年的10年期间,零食行业总产值从4240.36亿元增长至22156.4亿元,增长幅度高达422.51%,到2020年,零食行业总产业规模预计接近3万亿元。

万亿级别的市场为何至今仍未涌现出营收超过百亿的公司?万蓉表示,与零食行业,企业多、小、分散,准入门槛低,行业集中度低有关,但同时也表明行业增长空间大,集中度提升的空间也大。

根据前瞻产业研究院的数据,2018年,我国休闲食品人均消费量为2.15千克,较为接近韩国的2.49千克,但与日本(5.63千克)、英国(9.53千克)、美国(13.03千克)。从消费额来看,中国休闲食品人均消费额为75.28元,而日本、英国、美国的该数额分别是501.4元,742.05元和859.86元。两者都存较大差距。

彭海兰表示,消费升级的背景下,高端化是必然趋势,单纯依靠规模化发展并不是长久之计。未来,零食产业不仅会在产值上有所增长,更重要的是结构性的变化,即个性化、多样化等附加值的增长。



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;

体育下注网站
“甜蜜素”风波发酵!酒鬼酒早盘跌停!多个白酒股跟跌 早财经丨伊朗敲定退出伊核协议新方案,海湾地区股指大跌;2020年央行工作会议:继续稳步推进法定数字货币研发;武汉不明原因肺炎已排除SARS病原 腾讯反腐首次对外官宣,移送14人辞退60多人,过半事业群卷入 中国最神秘的岩画,记录1万年前原始生活,被誉为宁夏的“文身” 城事丨交房16年,长沙这个小区竟没有消防通道? 抢票软件大调查:抢票软件不靠谱 甚至还有安全风险 中欧发展极快的小国:面积还没有海南大,人均GDP却是中国3倍 中国第一座因企业而设立的城市,矿厂有十万名员工,世界500强 国家推送香港青年赴联合国任职 湖南探索建立货车“防疲劳驾驶停车区” 省政协副主席胡旭晟率队办理“高速公路ETC收费”微建议 重庆一小区突发大火,身居高层建筑如何防火、逃生?业内专家这样说 “豪宅收割机”张松桥18亿买伦敦豪宅,卧室45间住过亿万富翁 第二届五大连池山口湖赏凇乐雪系列活动开幕 海报丨回答2019 常德有5个“很多”

ǚl667列车时刻表ǚ,ǚ环保知识的作文ǚ,ǚ郸城民办学校ǚ,ǚ娘家人的故事第一集ǚ,ǚ潮流前线女装加盟费ǚ,ǚ东莞十天天气预报ǚ,ǚ设备租赁费ǚ,ǚ性爱故事欣赏ǚ,ǚ工作计划表ǚ,ǚ公务员职位表2020专科ǚ,ǚdjkk dj嗨嗨网2010ǚ,ǚ超好看电视剧推荐ǚ,ǚ菏泽装修材料ǚ,ǚ幼儿园招生情况统计表ǚ,ǚ爆炒鸡胗美食天下ǚ,ǚ医疗设备租赁方案ǚ,ǚ甘肃环保问题问责ǚ,ǚ医疗保险参保登记表ǚ,ǚ谷歌 高空风能发电ǚ,ǚ最新热门歌曲mp3ǚ,ǚ国开大学毕业论文怎么写ǚ,ǚ恋恋私房菜ǚ,ǚ在最近好看的电视剧ǚ,ǚ幽默的爱情小故事ǚ,ǚ十大空气能热水器品牌排行ǚ,ǚ热门的手机游戏排行榜ǚ,ǚ儿童游乐场设备出租ǚ,ǚ大地消防设备有限公司ǚ,ǚ欧美电子音乐djǚ,ǚ沙河卫生学校ǚ,ǚ3岁睡前故事大全在线听ǚ,ǚ合肥专用包装设备ǚ,ǚ十大女人必看电影ǚ,ǚ一个最感人的故事ǚ,ǚ信息技术与新能源ǚ,ǚ郑州火车站时刻表ǚ,ǚdj97韩国首位女总统ǚ,ǚ农村分户申请表怎么填写ǚ,ǚ长白山本色香烟价格表ǚ,ǚ大码女装皮凉鞋妈妈装ǚ,ǚ子夜电影观后感ǚ,ǚ生日宴菜式ǚ,ǚ苦菜与曲曲菜图片区别ǚ,ǚ耽美穿越父子文np小说ǚ,ǚ黄豆芽菜的营养价值ǚ,ǚ太原儿童游乐设备ǚ,ǚ冬眠灵 故事片ǚ,ǚ牡丹江电影院ǚ,ǚ南宁有多少美食街ǚ,ǚ免费言情小说在线看ǚ,ǚ淘宝网女装雪纺连体裤ǚ,ǚ乡村爱情故事小说柳暗花明ǚ,ǚ日常工作任务分工表ǚ,ǚ戴思乐泳池过滤设备ǚ,ǚ早起的虫儿被鸟吃英文翻译ǚ,ǚ电气设备安装工高级工ǚ,ǚ曙光电视剧下载网站ǚ,ǚ商场内衣店铺装修ǚ,ǚ快手怎么写规格ǚ,ǚ最新五笔字根表2019ǚ,ǚ芳草地国际学校世纪分校排名ǚ,ǚ关于爱的故事读后感ǚ,ǚ北海公园位置及图片ǚ,ǚ中国民族英雄故事的书ǚ,ǚ推荐刑侦电视剧ǚ,ǚ云南纯水设备哪里有ǚ,ǚ朵拉化妆摄影培训学校ǚ,ǚ淘宝店女装代理货源网ǚ,ǚ璟逸女装官网ǚ,ǚ大连到徐州航班时间表ǚ,ǚ手表原装电池与非原装区别ǚ,ǚ酸洗磷化污水处理设备ǚ,ǚ好看己完结小说排行榜ǚ,ǚ公办的航空学校有哪些ǚ,ǚ日用塑料碗加工设备ǚ,ǚ古玩大亨小说免费阅读ǚ,ǚ名人爱惜书的故事ǚ,ǚ皖创纯净水设备ǚ,ǚ个体工商户租赁设备要交税ǚ,ǚ1234神马电影网站ǚ,ǚshopex 数据表结构ǚ,ǚ淘宝店铺装修在线工具ǚ,ǚ阴阳师美食卡获得ǚ,ǚ小型花生酱加工设备ǚ,ǚ木耳菜炒鸡蛋ǚ,ǚ别墅装修计算多少钱ǚ,ǚ通程 招牌菜ǚ,ǚ电动三轮制冷设备ǚ,ǚ装修工程进度款申请表范本ǚ,ǚ电视剧红处方在线观看ǚ,ǚ求经典dj舞曲ǚ,ǚ化妆美容纹绣培训学校ǚ,ǚ2016年广西国考职位表ǚ,ǚ150元小型家用酿酒设备ǚ,ǚ牛奶十蜂蜜可以做面膜吗ǚ,ǚ情侣手表浪琴ǚ,ǚ不放弃坚持励志小故事ǚ,ǚ曲麻菜和苦菜ǚ,ǚ秋装新款女装外套皮尤ǚ,ǚ土豆网电视剧八路军ǚ,ǚdj伴奏曲下载ǚ,ǚ最新款女装纯棉中袖衫ǚ,ǚ我们是朋友吗英语翻译ǚ,ǚ男童环保服装制作图片ǚ,ǚ南宁新东方烹饪学校官网ǚ,ǚ多工作表数据透视表ǚ,ǚ有关马的成语故事十字ǚ,ǚ冬季恋歌电视剧下载ǚ,ǚ台湾女装外套ǚ,ǚ爱情故事主题曲ǚ,ǚ2345北京昌平天气预报ǚ,ǚ三明建宁美食攻略ǚ,ǚ常熟市常搪化工设备厂ǚ,ǚ儿童游乐场设备哪里有卖的ǚ,ǚ中国四大爱情故事剧本ǚ,ǚ汽车品牌历史故事连载ǚ,ǚ抖音热门歌曲戏腔ǚ,ǚ新鲜柠檬蜂蜜水的功效与作用ǚ,ǚ编童话故事3动物ǚ,ǚ1313电影网李宗瑞ǚ,ǚ造船焊接设备ǚ,ǚ时尚购物袋环保袋ǚ,ǚ五笔输入法最新版字根表ǚ,ǚ电商店铺装修分析ǚ,ǚ南翔美食攻略ǚ,ǚ小型除尘器设备图片ǚ,ǚ辽源市技工学校ǚ,ǚ海平办公设备ǚ,ǚ幼儿美食制作图片大全ǚ,ǚ高中议论文万能素材500字ǚ,ǚ南宁市609公交车ǚ,ǚ淘宝2个月怎么申请退款ǚ,ǚ猫咪宝贝dj舞蹈怎么跳ǚ,ǚ温州一周天气ǚ,ǚ小城故事2楚楚ǚ,ǚ搅拌釜设备归类ǚ,ǚ童装 国标放码尺寸表ǚ,ǚ家装太阳能发电设备5万ǚ,ǚ三年期存款利率表ǚ,ǚ女装 运动 外套ǚ,ǚ成绩表排名表格公式ǚ,ǚ斗罗大陆小说下载ǚ,ǚ鱼和水的故事 歌词ǚ,ǚdj多多官方网站ǚ,ǚdj放音乐用英文怎么说ǚ,ǚ迅雷哥电影手机在线观看ǚ,ǚ校园环保小知识200字ǚ,ǚ像手机一样的手表ǚ,ǚ美食家都是厨师出身ǚ,ǚ超嗨霸气电音旋律djǚ,ǚ背后的故事综艺节目黎明思ǚ,ǚ坏蛋坏蛋小说阅读ǚ,ǚ霸道总裁深深爱小说免费阅读ǚ,ǚ好听的dj交谊舞曲ǚ,ǚ泰山牌香烟价格表ǚ,ǚ故事会iphone客户端ǚ,ǚ成语故事大全文字ǚ,ǚ电影网盘ǚ,ǚ很高兴遇见你好吃的菜ǚ,ǚ樵夫毁山神的文言文翻译ǚ,ǚ临沂新概念英语学校ǚ,ǚ女装品牌ottǚ,ǚ2018雪津啤酒美食节ǚ,

体育下注
零食行业的资金需求则表现在,一为营销网络的建设,通过不断扩展渠道提高市占率,二为物流仓储建设,三为研发新品以及广告宣传费用。此前,其董事长杨红春表示,将在良品铺子230种原料类型中精选100种,进行细分品类、…
体育下注网站是提供北京二手房买卖、北京新房、北京租房、北京房价查询等业务的专业房产网站,还可以在线查询北京二手房价格.买房卖房上北京链家网,让房产交易不再难.可为您买卖北京二手房提供帮助,链家网北京站同时具有北京二手房、北京租房及购房问答和百科等频道,还可以在线查询北京二手房价格.体育下注,让房产交易不再难.
上一篇 下一篇
最新发布
猜你喜欢